拉呱:超意兴、李行长、滴滴打车和鸡蛋媒体的故事
2018-08-09 全球品牌网  邵珠富
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前天,刚刚从哈尔滨出差回来的邵珠富在济南的工作室接待了前来造访的招商银行李行长、摄影大师史艺先生,交流中李行长谈到他的苦恼:银行开辟了一个智慧社区app,然而在小区推广时却遭遇瓶颈,半年下来下载的只有180人,李行长表示不解:产品提供了许多对小区居民有益的知识和服务内容,理应受欢迎才对啊?对此,邵珠富笑笑:我曾有《邵珠富营销策划二十一条》和《邵珠富营销策划新二十一条》总结性文章,不知道李行长和史大师注意过没有?从这里可以找到答案。其中一条“三看:看自己、看消费者、看对手”,从李行长角度讲,这个产品能提供各种好的服务,这吻合了“看自己”的角度;从提供内容看,这些内容对小区居民有益,这吻合了“看消费者”角度;但,不知道李行长注意到没有?市场上能提供同类服务内容的渠道和平台即你们的对手太多了,对一个新生事物而言,消费者的习惯又不在我们这里,怎么会一下子接受很多呢?显然,我们分析这个问题时忽略了《邵珠富营销策划二十一条》中提到的“三看”中的“看对手”这个层面,这是问题的关键。

交流过程中,二位均提到了邵珠富最近发表的那篇火得一塌糊涂的《如何用超意兴思维做好互联网时代的营销》文章,邵珠富决定结合他们熟知的滴滴打车和熟知的我的那篇“超意兴思维”文章的内容来帮助他们破局。现逐一分析之——

向滴滴打车学习什么:策划人最不愿意做的事情就是改变消费者习惯,因为改变习惯短时间内难出效果,需要付出巨大人力物力财力成本,是出力不讨好的活,大多没有长期眼光的企业老板只在乎短期业绩。举个非常简单例子:滴滴打车在刚推出来的时候,是烧了很多钱的,那个时间只有烧钱没有效果,估计老板肯定很痛苦。只有烧钱烧到一定程度后,才慢慢把人们的消费习惯引导了过来,最近的公交ppt在推广时也推出了“一分钱坐公交”的理念。之所以烧钱是因为它改变了人们的消费习惯,过去没有人认为打车还需要手机的、过去人们早已习惯了坐车用公交卡......所以,李行长要推广他的app,前期一定投入必不可少,过去之所以送了很多礼物效果不好,主要是方法不对。

向超意兴学习什么:在《如何用超意兴思维做好互联网时代的营销》一文中,其实核心内容讲的是,互联网时代的营销要像超意兴一样拥有引流产品、人气产品和核心产品,这个“超意兴思维”适合互联网时代(注:不一定是在互联网上)大多数产品的营销,当然也适合李行长这个app产品的推广了,那么如何打造“引流”“人气”产品呢?史大师提供了“大润发的鸡蛋”的例子,对此邵珠富非常认同。

利用鸡蛋做传播媒体:现在有好多老年人有钱有闲,但年轻时的生活习惯注定很难改变他们爱沾便宜心理,所以每天早上我们都会看到大润发门口有好多人排好长的队买米面鸡蛋等,为的一斤省下两毛钱,尽管他们可能不缺块儿八毛的,但多年形成的习惯很难改变。而作为李总呢?正好可以顺势利用他们的这种心理:你让他们下载app他们怕浪费流量,但有免费的鸡蛋相送,他们还是会舍得浪费流量的,因为有便宜赚;同样,下载app后,上面会定期限量销售平价鸡蛋,比市场上便宜1块钱,我想大多数老人还是会趋之若鹜的,如此一来,粘性也有了;鸡蛋也就从“引流”产品变成了“人气”产品,而接下来的可能是,好多已经下载了的老年人会以“鸡蛋事件”奔走相告,如此一来,鸡蛋又成了传播工具——“鸡蛋媒体”了。

当一只鸡蛋从“引流产品”到“人气产品”再到“传播媒体”功能发生变化时,李行长的付出并不会比当前大,但效果肯定会比当前火得多:下载一个app一斤鸡蛋,比眼下送的礼物要便宜,比市场便宜一块钱的鸡蛋一斤也就多付两三毛钱,鸡蛋是家家都需要的产品,消费者以此为由头替你口碑传播还省了发海报的人工费。何乐而不为?

为什么选择鸡蛋当“媒体”呢?一个非常重要的原因是:现在传统媒体效果越来越差,而鸡蛋是家庭必备品、家家都需要,其作用远比传统媒体大得多!

就这样,倘若李行长能坚持三个月,确保目标小区85%的家庭下载率是没任何问题的,而这正是滴滴打车、超意兴、大润发和鸡蛋告诉我们的答案。

熟悉邵珠富的朋友都知道,除了自己的专著外,邵珠富从没正儿八经地看过一本www.globrand.com营销策划书,原因就在于,营销的智慧就在我们生活当中、就在我们周边,而邵珠富的中国尖锐化营销理论和中国一厘米营销理论也正是实践中得来、又能够被广泛应用于指导实践的理论。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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